標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。5 \% j" I: g. {5 c+ e- O
$ B( k& Q2 r3 G) y6 B 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。) f; r3 t z' ~; l4 g# a5 r
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 1 v) |) }4 O8 O8 J , ~" T" D ~" V+ a6 m 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 4 a1 {1 C! B7 _9 g+ C, ?6 K; y' O8 O& D7 l$ W F# a
公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 $ C, y5 b6 u, e1 l' Z( E( e' `# l7 {! I$ {6 H( x- b
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。, w5 c1 o% h( b3 H9 a$ g, I
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三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 : `+ e# C* t5 o 9 c# M- b# ^ u: \ 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。3 Y8 N1 l5 o9 W4 ~% K
, t8 J7 v$ B( `) b% x 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 ; j3 ?7 s+ a& |* V8 B 2 s8 G1 I6 y: A+ N9 I 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。- b a* l8 M. N, L! }: a, f
. z3 u" I) W! ?: o% F 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。( C N }2 I! F9 b
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事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 3 `4 h$ K$ |1 R q1 S2 P. ^ * N# c8 B* g. Y1 T( T 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。% C F' E7 b$ {* I7 N9 p- y7 z; Q
1 \8 Q+ B# k4 x: T3 C 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 5 ]. U; t: R: x) c' A% Y+ Z! y( }+ a8 A+ q" e' L
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。9 F4 W- H/ K3 P" ]
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 - m% J8 {6 O8 |1 s ) w( p5 {+ y+ W B E6 a 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。8 N- c* E7 J. K' `0 ]7 L
# w& }8 Q6 Q/ N" _ d 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。; J5 W! m# o9 ^3 x. c
" c) S" ?1 A# A$ j$ Y6 q4 u& b 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 4 V) n5 Y+ \9 P* A" a4 Q4 v 1 p7 A1 }# [, X 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。. H* \8 A" S6 C+ U/ k" k$ {& Q$ p
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我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。7 ?- v3 {% i0 e
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 3 z# z/ {3 C# }" ~8 Q$ |) R$ X9 @! @3 W4 t& b" n( |3 S
03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 5 D( h- m+ d" Y: J" _$ \8 U% O/ [+ X2 q7 m- c( @: k! s$ N6 _
他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。) u3 K o: @! Y( ]7 O ^' T: r, \
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。+ Y7 _* c# A! |' g6 }. Q) y% o
2 D* j3 l0 p V) Q8 Z* M0 \" o 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。; H5 X: e( A" ]4 I