標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 1 ]8 Y9 k" e. P) N5 V# b ( w/ _ Q7 F, A f3 u- { 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 . }4 G# L: q( w/ w+ H$ q4 V ' Z" h* O. ?+ v% l! d( Z 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 2 m3 S9 @$ T# d* W5 i* `3 {& Z% {# j! v3 l: J
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 + k# R; a) z! X2 k3 I3 A5 `% J: X 2 Z3 m( m4 N7 G6 t. g4 [4 c& t) i& g* q 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。! _; H& ~# w# ^& a4 Y# o) A# [0 a
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 h+ Z( T8 [+ V* _3 ], m
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三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 ! _. L$ N; G* R. N * n! S9 {1 ?; J k4 Z 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 # z) j! P$ P. }) Z! x. h6 r 8 F- i2 M' ]- p9 p n. } 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。* @3 @5 U+ U; a" `! `
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领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。. [% i# v- V R: }, Y6 Q6 z
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可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。( Z$ q) g5 a( @; ]* q6 g1 P1 ]- z
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事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 # c' H0 N! Z b . L) ?3 c& ]; O7 X; d1 R 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 0 ^, M y* z! U* M6 w5 C4 v. }0 L8 h! Y2 r
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。: ]( z! @* g, N' p, x0 j6 ]1 {% o
5 t4 {3 X% u6 m, J- m( o( K/ C. x 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 2 v# Q+ T3 d) K$ L2 E1 r/ [+ L . g% K8 n9 f" s3 v5 {/ Q 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。- `& ], t) x+ K' N+ b, H' l+ _
6 v# F- ^7 v3 H1 i( v4 H9 B7 s 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。( H( j" u9 i/ o9 m" K
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 0 Y Q0 k; Y4 I* P/ K . }% s% N4 I4 W7 n 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。1 w, t( `# m# A5 c4 q7 m8 c
: F1 d+ n! n' x& o" f% J9 B 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 C4 k2 ~# r% [6 d
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 7 W; A# e. r- ~$ \. z I - x+ F1 s: G5 n5 i/ M* X 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。1 b# j3 I) W4 Q, M6 h$ R8 Z# O
4 x& k0 g, l$ G+ h 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。( h1 `; A8 i+ r- Z( x8 d3 v: J. U
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我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 9 s/ I/ S6 B+ r( s$ l4 W, V ( c' V5 Z" q+ J2 m0 M 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。* S& R7 Z, o/ P3 w) e. z
/ }4 I7 I' ~4 v& r 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。9 e: I4 M8 c" ]
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 ( D) A2 }7 n1 q! g; u- X+ i + z: V+ `) S% ^+ u8 i" r/ a 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。 j$ @ `' i3 g' g$ G) O E- U
2 L1 q4 Q. ^: \2 f% S: B e 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。8 F" F$ O! C& e. T& \# G& h
& U4 A O$ E; f( g1 I& I 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 # v; H& u! F+ d2 U + _( R% {& [: O! O. b 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。4 Z( G# G' i" T& {$ r
% u) ?% r2 s& d: A, p3 G$ S 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。, v0 Z7 _) t4 w. Z* w$ h
$ [2 Q- k z1 h' F 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。$ O9 ?1 k0 \- ^6 c" p% Q, t
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就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。1 L6 c& U& @) ?) Q- G+ V1 w2 m
6 i3 \2 C4 O* W% y5 W 有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。2 M: O. I+ v* O# r" j2 N7 ?) [ s