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TA的每日心情 | 郁悶
2025-9-19 11:19 |
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簽到天數: 106 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。
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; v* d! R1 R2 Y7 L: n, R 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。3 `9 m8 E. J: p+ k8 k: o
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公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。
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* d `! g3 X% L0 u 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。+ r2 ]. l) [1 V# c
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三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。) z/ n2 B2 A7 p' Y! D S% x
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在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。! I+ L; n0 k3 z
8 Q- |2 `% `& y/ ?2 a7 q 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。( U- M# G$ @. R, A( N. X% E
( r' T; d6 g; B* U' R% o; A6 x& L/ d 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。
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/ \" _7 r' l& C6 U# J 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。8 H& F3 r: G! z
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事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。4 G) W8 u& v1 ]& b' V7 T: [1 ^8 Y
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我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。9 L2 s7 z. g; e% o6 ]* o
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领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。8 ]# d* `7 S6 A0 ]+ l& f
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有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。: o# \9 F& W a$ U. Z+ ~
( y9 h9 O- i7 b8 S. F Y$ [ 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。& F. I2 s0 t/ s2 ]7 D' a# H
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。
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' {5 v P! b0 R/ Z: n) q 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。5 O' O% n" `. g0 C3 L6 ]
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。) {: \! @ P9 k" I
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。
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: h& ?9 {) _4 I; n; h7 q 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。- w: H+ h U% Z; p' S0 X
4 H+ H/ s5 `9 {1 F 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。$ Y( Q2 ]' t8 p- Y! Z+ l7 T0 p
) W& r9 C! I9 R/ n 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。* A8 z. P) U1 G# o
2 I- z% V5 E$ P+ l2 C6 X 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。
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# R+ A, q$ f3 c+ f( H 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。# j$ y# p9 ]' S
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。
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7 Z0 w" N) A: g 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。, P% U1 b* B! O x8 ~# F
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我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。
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$ W* Q! O2 s7 X7 ~" g4 \2 D 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。7 b: W, y# S6 t, q
% z4 e2 v' R! T; _% T- m& D) R+ } 范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。' [5 P: G2 w& \. a, |
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5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。
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就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。0 a4 B; n8 o% i8 n) w
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有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
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因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。, Z4 K' U# z8 _, q3 F( B0 Q
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狗仔卡
發表於 2021-1-4 22:01:46
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